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《赢在中国》经典人生格言

马云名言

1995年,在西雅图,我平生第一次接触到键盘,上 网搜索。就在那一年,我开始了自己的事业,我就像一个盲 人,骑在盲眼的老虎身上,直到现在,我还对网络技术一无 所知。

从第一天开始做互联网,我们被人家当作骗子,到后来 当疯子,到今天别人把我们当狂人,我已经根本不在乎别人 怎么看我了。在这个社会中,你是不是真正在做有意义的事 情,这个很重要。

我们是全球的眼光当地制胜,我们的拳头打到海外这个 位置,再打下去已经没有力量了,迅速回来;回来后在当地 制胜,形成文化,形成自己的势力再打出去。如果不在中国 制胜的话,我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球, 而非中国内地。在中国,互联网真正要赚大钱还要有两三年 的时间,这两三年内挣的钱只能让你活得好一点,但活得很 舒服、很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方 养一支300到500人的队伍,成本太高了,收入与支出 不成正比,在香港、在台湾都不行,只有在中国内地才行, 而且可以不断地发展壮大起来。

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人 都死在明天晚上,看不见后天的太阳。

阿里巴巴在路上发现小金子,如果不断捡起来,身上装 满的时候就会走不动,永远到不了金矿的山顶;还是不管小 金子直奔山顶。

没有一个良好的过程,任何一次成功都不可能被复制。

我觉得我们应该为结果付报酬,为过程鼓掌。

那时候我心里面很感动,人与人之间的感情起了作用, 我知道我错了,如果我不接,其他人都有可能接不下来,雅 虎中国可能就要面临崩盘了,这将对雅虎全球的品牌造成很 大负面影响,而这是一直视雅虎为偶像的我所不愿看到的, 我想挑战一下,看能不能做。

即使美国有那么好的配送和物流基础,亚马逊也只有 5%的利润。中国B2C市场已经很成熟,但卓越、当当还 是活得很辛苦,说明这个模式有问题。

自从接手雅虎中国的那一天起,我一下子遭到整个中国 互联网行业的“群殴” 。

这半年来,外部,互联网的这种狂热、浮躁,泡沫不亚 于2000年;内部,被聚光灯照得太多,就等于火气太旺, 作为一个六年的公司,一个团队平均年龄26岁的新的产 业,这对我们的发展是不利的。所以,最近我们再度宣布公 司处于高度危机状态,突然大家都关注你、看好你的时候, 我们可能会忘掉自己是谁,可能会失去自己,这个时候我们 是特别担心的。就像一个六岁的孩子突然长到一米八,而他 脑子实际上只有六岁,但他如果认为自己脑子也有一米八, 也有那么大,那他肯定闯祸,我见过很多这样的企业。我们 不断提醒自己,我们今天才六岁,我们的基础还很差,我们 整个体能还跟不上,供血很容易跟不上;第二呢,我们要记 住我们的影响力,因为人长一米八之后随便打出一拳都有可 能打得天崩地裂,所以每走一步棋要考虑对别人造成的影 响,同时要感觉自己能不能跟得上。

今天雅虎中国我想把它关了都可以,别说我变变脸还要 问问杨致远。我治理这家公司,就等于雅虎中国这个病人躺 在手术台上面, 我就是主刀医生, 我的投资者都是我的护士。 我说刀他给我刀,我要钳子他给我钳子。不能说我要刀他给

我一把剪子。在手术的过程中,我明白我要什么,不能说, 就因为我只做了三年,而那个护士做了二十年,她眼睛一横 我就慌掉。我是医生,她还得听我的。做任何决策,除非涉 及到我要卖公司了,我会跟我的董事会讨论。一般所有的决 定,我们爱怎么办怎么办。我今天可以搞得它很瘦,明天可 以搞得它很胖。

如果我不做,将对国家有害,对行业有害。正是使命感 在驱动着我们,让我们的企业越来越强大。如果有一天国家 需要支付宝,我会在1秒钟内把支付宝全部送给国家。

(与雅虎中国并购)有一样东西不能讨价还价,就是企 业文化、使命感与价值观。

一流高手是眼睛里面没有对手,所以我经常说我没有对 手,原因是我心中没有对手。心中有敌,天下皆为你敌人; 心中无敌,无敌于天下。

我就是拿着望远镜也找不到对手。 (此话是马云200 6年在接受某电视台采访中所说的。但在2007年11月 6日上午接受阿里巴巴在港上市的专访中,马云已将此话 “更正”为“我用望远镜也看不到对手,因为我找的是榜样,

根本不在乎跟谁竞争。 ” )

e-Bay用一亿美金砸这个市场,我认为没有技术含 量,能用钱去解决问题,这世界还要企业家干什么。企业家 是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化,是能够发现一个 价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力,这才是 企业家的智慧。

不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者 榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。

我觉得真的是不缺钱,想法也满天都是。中国缺的是有 一个想法,并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的 人。

这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少,进行改革的 人更少。

生活是公平的,哪怕吃了很多苦,只要你坚持下去,一 定会有收获,即使最后失败了,你也获得了别人不具备的经 历。

我学到一句话:你一辈子最轻松的日子只有一天,而这 一天就是昨天。昨天是最轻松,没有一天是容易的。

压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞,耐得住诱 惑,还要耐得住压力,耐得住冤枉,外练一层皮,内练一口 气,这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难,而不是取 得过多少成功。

不被人看好是一种福气。 因为没看好, 大家没有杀进来。 大家都看好的东西就轮不到我了。

100个人创业,其中95个人连怎么死的都不知道, 没有听见声音就掉进悬崖,还有4个人是你听到一声惨叫, 他掉下去了;剩下一个可能不知道为什么还活着,但也不知 道明天还活不活得下来。

每次打击,只要你扛过来了,就会变得更加坚强。我又 想,通常期望越高,结果失望越大,所以我总是想明天肯定 会倒霉,一定会有更倒霉的事情发生,那么明天真的有打击 来了,我就不会害怕了。你除了重重地打击我,又能怎样? 来吧,我都扛得住。抗打击能力强了,真正的信心也就有了。

对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第 一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最 困难的时候还没有到,但有一天一定会到。

第一你自己要相信,就是“我相信” , “我们相信” ;第 二是坚持;第三,我们学习;第四,我们做正确的事和正确 地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。

永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运, 我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了, 我可以多熬一秒钟、两秒钟。

Judge(判断)一个人、一个公司是不是优秀,不 要看他是不是Harvard(哈佛) ,是不是Stanf ord(斯坦福) ,不要Judge里面有多少名牌大学毕 业生,而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他 每天下班是不是笑眯眯回家。

一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。

未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征:开放的胸 怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。

男人的胸怀是委屈撑大的。

暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没 有开放的心态。

竞争是一种游戏,马化腾的策略用得很好,这就是竞争 的味道,竞争让你永远保持高度警惕。

别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝 我不断往前的激情。

创新是一个国家发展的灵魂,也是一个企业生存的必须 之道。学习让你创新,模仿只能让你失败。所以很多人天天 说“我们要打败阿里巴巴,我们可以做得更好” ,很多人是 在抄袭我们的模式,抄袭我们的想法,但他抄袭不了的是我 们付出的努力,抄袭不了的是我们的泪水我们的痛苦,我们 所经历的无数磨难。所以创新在于成为你自己,创新在于你 独特的思考,以及你执着地把它做出来。如果创新是你企业 中的文化的时候,那我相信你是独特的。只有独特的企业在 今天的世界上才能生存,才能发展。

打架就得在别人家里打,打不打得赢没有关系,至少能 把别人的家里打得乱七八糟,把家具都给砸烂了;打得赢当 然更好,那eBay在中国市场上就难以壮大。

不能让网盛在我眼皮下蹦达!干掉他!

一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的 钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应 该是机会, 因为机会无处不在, 一个CEO更应该看到灾难, 并把灾难扼杀在摇篮里。

孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea 加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Ide a, 哪个好?我们俩同时选择一流的实施, 三流的Idea。

我在前面说,演讲,做宣传,作势,而我背后,有一帮 人在实干, 苦哈哈地卖力干, 而王峻涛身后没有18 “罗汉” 。 我说过了,有人做;他说过,就说过了,说过了而已。

30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干 活,而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在 一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易

的多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家 来为你干活。

互联网是四乘一百米接力赛,你再厉害,只能跑一棒, 应该把机会给年轻人。

发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有 明天是我们的竞争对手。

研究对手就是往后看,只有研究明天、研究自己才是往 前看。

互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热, 要不就是脑子不热,太冷了。

互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。

只有两种媒体或者网站能够生存:一种是有特色;一种 是有规模。

如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃 掉。

eBay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄 鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到 长江里来。

听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。

如何把每一个人的才华真正地发挥作用,我们这就像拉 车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间自己 给自己先乱掉了。当你有1个傻瓜时,很傻的,你很会很痛 苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着 队去的;你有一个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际 上是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥, 把许多优秀的人才粘合起来,使他们力气往一个地方使。

要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如 果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的。

能用钱解决的问题就都不是问题。

投资者可以炒我们,我们也可以换投资者,投资者是跟 着企业家和好的团队走的, 即使只有一股, 我也能影响公司。

碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员 工,其他才是想对手。

客户第一,员工第二,股东第三。

客户的钱使我们成长,股东的钱是对我们的信任。

你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时 候,做任何决定你是敢拍下去的。

前十年阿里巴巴只有两大产品,第一个产品就是我们的 员工,第二个产品就是我们的客户。

创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人!

最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信 任人。

这挖人(卫哲)就像拔牙,猛地一拔,被拔者与拔牙者

都很痛苦,而且还会流血。我现在就不拔牙了。我天天去摇, 摇松了,就来了。

不用花心思打造明星团队,团队即是可以和自己脚踏实 地将事情推进者。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要 让团队任何人失败。

领导者是孤独的。

领导力在顺境的时候每个人都能出来,只有在逆境的时 候才是真正的领导力。任何有顺利的时候,一定有逆境的时 候。永远要把对手想得非常强大,哪怕他非常弱小,你也要 把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说“看不见,看 不起,看不懂,跟不上” 。首先,对手我在哪儿都找不到; 第二,我根本看不起这些人;第三,我看不懂,他们怎么起 来了;最后,是根本跟不上别人。

要记住,领导永远不要跟下属比技能,下面的人肯定比 你强;如果下面的人不比你强,说明你请错人了。但你要跟 他比眼光,要比他看得远;读万卷书不如行万里路,眼光的

高度要在领导的水平线上。第二,要比胸怀。男人的胸怀是 冤枉撑大的。你对你的部下、员工、团队要包容;合作不是 一天两天的事,如果你是对的,永远有机会去证明。第三, 要比实力。你抗击失败的能力比他强。一块砖头掉下来,别 人挨一下就倒了;你挨了一下,一点反应都没有。这就是优 秀领导的条件。一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和 实力。

今天我看到网络上说, 马云你真伟大, 淘宝做的这么好, 阿里巴巴做的这么好, 我心里特别的难过, 这不是我的功劳, 这是互联网的功劳,这是中国发展的功劳,这是1。3万员 工的功劳,这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳,我 觉得自己真的很难过。

想当将军一定要有个性,但个性太强就做不了元帅。

阿里巴巴有没有危机?我觉得危机很大,要不我怎么可 能这五年来没有重过一斤肉,而且现在越来越瘦。

我们即使跪着活,只要活着一天,我们就赢了。

2006年是我最痛苦、最艰难的一年??一年内很多

人说雅虎会死,我说不会死。各个企业都有高压时刻,但不 要丢失自己的眼光、胸怀、智慧和幽默,不管别人怎样还要 往前走。

冬天并不可怕!可怕的是我们没有准备!可怕的是我们 不知道它有多长,多寒冷!机会面前人人平等,而灾难面前 更是人人平等!谁的准备越充分,谁就越有机会生存下去。 强烈的生存欲望和对未来的信心,加上充分的思想和物质准 备是过冬的重要保障。

一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中,而 是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会体现 在经济不好的形势下,仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在 困难中调整、学习和成长。

一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会,而 是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾!

高尔夫球我打得很臭,多少杆实在不好意思说。但是我 打球的姿势比吴鹰漂亮。

最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉

得做一件事,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可 以掉头;但是如果你不做,就像晚上想想千条路,早上起来 走原路,一样的道理。

从现在起,我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将 为互联网服务模式带来一次革命!启动资金必须是Pock etmoney(闲钱) ,不许向家人朋友借钱,因为失败 可能性极大。我们必须准备好接受“最倒霉的事情” 。但是, 即使是泰森把我打倒, 只要我不死, 我就会跳起来继续战斗! 现在, 你们每个人留一点吃饭的钱, 将剩下的钱全部拿出来。 另外,你们只能做连长、排长,团级以上干部我得另请高明。

网络即江湖,要笑傲其间,必须有眼光,有胸怀,只有 这样,才可能在种种传言和误解面前,依然豪气满怀,仰天 长笑;真正的傲,建立在有实力、有魄力的基础上,只有这 样,才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑,才可在骂声 中依然坚持自己的方向,傲视同侪。

傻坚持肯定要强于不坚持。坚持下来的人都获得了财 富,而心思活络的聪明人有时候不容易成功,坚持不下去是 一个最大的原因。

要么享受熬的过程,要么把熬你的锅给砸了。 ( “解”冯 仑的“熬”论——“伟大是熬出来的。 ” )

这世界最不可靠的东西就是关系。

从长期看, 我觉得阿里巴巴是一家好公司, 至于价格 (I PO时被质疑股价过高) ,我们很难做评论,因为我们是一 家有价值的公司。

对那些荧光灯下的慈善捐款,我觉得每次捐1块钱就够 了。

雇主分为三类,一种是生意人,生意人无所不为;一种 是商人, 商人有所为有所不为, 而企业家试图改变社会形态。

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